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打印2月6日，青钢集团在鑫江华润大酒店举行重点用户洽谈订货会，该酒店最大的会议厅空间阔大，却仍然有些容纳不下青钢从五湖四海邀约而来的商家。于是，会议厅内座椅摆得十分密集，与会者就座后摩肩接踵，让记者十分自然地想到“抱团取暖”这个词汇。
青钢集团一位负责人称，青钢往年的重点用户洽谈订货会，一般都安排在夏季青岛啤酒节期间，今年却春节刚过就早早地举行，原因就是要与重点用户提前进行沟通合作，共同应对百年一遇的金融危机。
受全球金融危机的影响，国内钢铁工业去年下半年告别连续多年的高增长，经营效益快速下滑，10月份全行业首次出现亏损，11月份大中型企业亏损额高达127.7亿元。虽然当前我国的钢材基准价比去年11月份上涨了46%，但这一数字并没有让国内钢铁企业作出“回暖”的判断。实际上，由于全球经济衰退仍在继续，导致汽车、造船、房地产等下游用钢行业受到严重抑制，促使钢铁企业普遍得出钢材市场将持续低迷的结论，纷纷做好了“过紧日子”的准备。
然而，“过紧日子”并不意味着进入无所作为的冬眠期，相反的，越是这样的时期越要多谋善断，主动出击寻找市场机遇。青钢提前半年举行重点用户洽谈会，就是困难时期的主动之举。
2008年，青钢在中国企业500强中名列第180位，主要营业收入列青岛市百强企业第三位。去年上半年增长势头强劲，但进入去年第四季度以后，青钢像国内其他钢铁企业一样，由于下游产业受金融危机影响需求急剧萎缩，其钢材产销出现较大幅度的下滑。面对困局，青钢迅速作出了抉择——与重点用户进行紧急联络与沟通，然后根据用户需求立即调整产品结构，用户需求什么，青钢就及时生产什么，以求渡过暂时危机。
在重点用户洽谈订货会上，青钢集团董事长王君庭表示，自去年9月份以来，在市场低迷、需求不旺的严峻形势下，青钢通过建立与重点用户的快速沟通联络渠道，围绕市场需求密切进行产销合作。重点用户不但没有丢失，这些重点用户在青钢的产品采购量占青钢总销量的比例，反而同比提高了10%以上。
在中细规格钢丝绳、桥梁缆索等产品领域位列国际前三强的江苏法尔胜股份有限公司，是与青钢合作多年的重点用户，由于其生产开发的大桥用斜拉索、悬索、特种合金绳、开放式胶带绳等产品无论是质量和技术都处于国际领先地位，市场占有率庞大，在金融危机的冲击下依然坚挺。去年9月份以来，青钢加大与江苏法尔胜的沟通联络，结果后者在青钢的产品采购不减反增，使青钢的预应力钢绞线用钢、钢丝用钢等产品销售保持稳定。“今年我们计划在青钢的采购量将同比增长50%以上，粗略算一下，大约比上年多采购5万吨钢材。”江苏法尔胜发展集团副总裁张华兴说。
加强与重点用户沟通的另一个结果是，在国家宏观政策调整提供市场机遇时，青钢与重点用户联合行动，牢牢把握商机，实现合作共赢。
天津金桥焊材集团公司副总经理侯永平告诉记者，受金融风暴影响，去年第四季度该公司的产销量同比下降80%，然而，国家4万亿元投资计划以及钢铁、汽车、装备制造业等产业振兴计划出台后，在市场需求方面迅速出现较大幅度的反弹，“如今，在公司门口等着拉货的车辆都排起了长队。去年，我们从青钢采购了近30万吨焊线，目前我们已经与青钢达成共识，将进一步加大在青钢的采购量。”
“当前，钢铁企业面临的市场形势依然严峻，但国家一系列投资计划和产业振兴计划的实施，使我们对于市场的恢复充满信心。今后，我们将在继续与重点用户密切合作的前提下，进一步加快产品结构调整，提升技术水平，争取在最短时间内，把青钢建设成为国内一流的线材精品生产基地，成为装备现代化、产品精品化、产业多元化、市场国际化的一流钢铁联合企业。”青钢集团副总经理李仪刚这样说。
在2月6日的洽谈订货会上，青钢与部分重点用户就一些采购项目举行了签字仪式，其中，直供用户的品种钢订单为51份，采购总量达156.836万吨，比去年同期增长25%。
本信息来源于青岛日报
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