中国铁合金网：历经营销团队近半年的辛劳，和菱实业公司在捆带产品出口创效方面开花结果、惊喜连连——该公司首次出口非洲市场的500吨销售订单于日前发货，随即客户又追加了2笔近200吨的订单，并表达了继续扩大采购、保持长期合作的意愿。

面对日益严峻的钢铁市场形势，和菱实业公司在认真做好马钢股份钢材包装保产服务的同时，充分发挥技术营销优势，积极拓展销售思路，促进产业链延伸，努力开拓捆带产品外销市场，形成新的效益增长点。

今年初，获悉非洲某大型矿山新项目投产后需要大量优质捆带，该公司立即组织专业技术营销团队，主动与客户取得联系。经过接洽，得知该客户对产品质量和包装要求极高，令许多企业望而却步。“更高的要求，意味更高的价格和更大的收益！”该公司营销团队从挑战中看到商机，迎难而上，紧密部署，策划方案，多轮次与客户沟通。由于疫情影响，无法与客户当面洽谈。为了能签成首笔出口非洲订单，营销团队成员克服时差影响，全天候响应客户咨询，广泛采用电话、邮件和视频会议等方式与客户进行交流洽谈。

根据客户提出的特殊质量要求，和菱实业公司制定详细的技术方案，并提供成熟的使用案例，不仅可满足客户的全部需求，还解决了客户在特殊工况下的使用“痛点”，赢得了客户的认可和信任。由于产品运抵客户手中，不仅需要漂洋过海的长途跋涉，而且抵达非洲港口后还需经历数千公里的一路颠簸，如何确保产品运输质量成为能否拿订单的关键之举。对此，该公司组建了由技术骨干组成的攻坚团队，运用多年积累的技术与经验，在极短的时间内，通过研讨、试验及改进，设计出了一款稳固牢靠、防雨防潮的捆带定制包装方案，有效消除了客户的顾虑。经过近三个月的技术交流和商务谈判，双方顺利签订了首笔500吨的捆带产品销售合同，而且出于对和菱实业公司的信赖，非洲客户一改货到付款的惯例，同意以全额预付货款的方式进行采购。

首批订单交期紧、要求高，和菱实业公司在原料钢卷取样检测、生产过程控制、在线专属LOGO喷涂、成品化验检测、产品码放包装等环节中，制订了详备的专项控制措施，并实施24小时跟班制度，确保了产品质量过硬、按期交付。当首批产品通过相关检测、如期发货后，非洲客户又连续追加后续订单，体现了对和菱实业公司制造能力、服务水平的高度认可。

据悉，该公司此次出口非洲市场的捆带产品，因满足客户定制需求且品质卓越，其销售利润较相关内销产品有极为显著的增长。“通过技术营销取得客户对产品的信任，通过差异化精品策略满足客户的个性化需求，持续加强与客户之间合作粘性，这是我们拓展市场的主攻方向。今后，我们将按照‘三降两增’要求，努力提高产品附加值，降低生产制造成本，不断增强产品的竞争实力和盈利能力。”该公司负责人充满信心地表示。

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