【中国铁合金网讯】“不锈钢是酒钢集团“十一五”期间结构调整、产业升级、形成核心竞争力产品的重点建设工程，酒钢是西北地区最大的不锈钢生产基地。”

在酒钢2018年超纯不锈钢产品推介会上，宏兴股份不锈钢分公司负责人蒋随强这样介绍酒钢不锈钢。

自2014年以来，酒钢不锈钢通过自主研制、合作开发、技术引入等方式，研发出低铬、中铬、高铬系列超纯铁素体不锈钢10个品种。作为不锈钢400系列中的“新贵”，超纯铁素体的生产难度极大，国内目前仅有为数不多的企业具备稳定生产能力。

不仅如此，以409L、436L、439、441、443等为代表的超纯铁素体不锈钢已经在相关领域得到广泛使用，在客户中取得了一定的认可度。截至目前，超纯不锈钢产品销量较去年同期上升了20%。

企业要想可持续发展，创新是唯一出路。

在不锈钢分公司冷轧主任工兼市场开发总监喻大刚看来，创新的前提是摸清市场、理清思路。在经济发展进入新常态、发展进入新周期、市场竞争更加激烈的背景下，不锈钢生产技术也随之进步，不锈钢用户对生产企业的质量稳定性、供货稳定性、营销模式灵活性、售后服务及时性等提出了更高要求，酒钢不锈钢已经到了必须“再变”的阶段。

通过市场调研和客户跟踪，喻大刚发现，目前，200系列不锈钢占比在逐步下降，仅2017年市场占比就下降了28.7%；300系列不锈钢价格呈持续下滑态势；只有400系列不锈钢需求不断增加，占比逐步上升。

各方数据的叠加，都足以说明一个问题：400系列不锈钢已经成为市场新“宠儿”，而超纯铁素体又是其中重要的成员，它关乎酒钢不锈钢未来的发展方向。

既然已经掌握了市场动态，就不能坐以待毙。为了更进一步服务客户、满足客户需求，在全面梳理超纯铁素体不锈钢的生产情况和存在问题的基础上，酒钢不锈钢团队决定深入挖掘自身优势，坚持“诚信立市、客户为本”，继续为客户提供更好、更优质的不锈钢。

谈及优势，喻大刚指出：酒钢有铁水冶炼的资源保障，这是生产优质产品的基础。不仅如此，酒钢具备完整的不锈钢生产装备体系，建立了完整的技术体系，再加上生产能力、反应速度、质量改进，就目前来看，酒钢不锈钢的发展优势还是非常明显的。

立足实际、找准症结、手握砝码，酒钢不锈钢明确了今后的重点发展方向：400系列铁素体不锈钢将作为未来发展的核心板块，而超纯铁素体又是板块的重中之重。

产品不断升级、不断更新换代，是企业拥有持续活力的秘诀。为此，酒钢不锈钢团队积极在产品结构调整、内部管理优化、产品品质提升、客户渠道维护、营销模式调整、终端客户服务等方面大胆尝试。

下一步，不锈钢分公司将紧盯不锈钢发展趋势，进一步借助自身技术力量及周边资源优势，大力发展400系列铁素体产品，努力将其培育成为拳头产品。尤其是在超纯铁素体上，将逐步释放产能，最终实现产能15万吨/年的目标。在稳定量产现有钢种基础上，通过科技创新、合作开发等方式，大力研发新产品，进一步满足客户对产品性价比的要求，生产具有一定技术难度和高附加值的超纯产品。

目前，不锈钢分公司已经和国内几个高校及国外不锈钢专家建立起了稳定的合作关系，在超纯铁素体产品开发上有了自己的核心技术，在国内相关厂家的测试也已顺利进行，并与部分下游终端用户达成了合作开发新钢种的意向。

“有合作意向当然是好事，但产品质量过关且稳定才是硬道理。客户给了机会，我们就不能让他们失望。”谈到质量问题，蒋随强坚定地说，超纯不锈钢产品主要用于高端制造领域，对供货质量要求极为严格，这就需要原材料供应商具备极强的内部管控及产品保证。

能力，最大程度满足客户需求。

今年，不锈钢分公司将继续深入开展企业内控建设，注重产品生产过程控制，为客户提供质量稳定、到货及时的产品。在内部管理上，将取消不必要的管理中间环节，进一步理顺繁杂的业务流程，将“执行落实”作为关键，在管理中“补漏”，为生产创造一切条件。与此同时，深入对标同行业同类型产品，针对不同加工类型客户的需求，在产品成分、焊接性能、冲压性能、耐蚀性能、高温性能、表面质量等方面进行差异化定制生产。在加强产品过程控制中，对于质量异常产品，将坚决“摁”在厂内，决不将问题隐患传递至下游用户。

在超纯产品营销及保障上，该公司将继续坚持走“专业化团队+平台销售”的模式，以技术为引领、销售为服务平台，即在产品推广、技术服务、商务洽谈、生产跟进等方面，由专业团队与客户开展“一对一”对接。

为进一步确保稳定供货，该公司已在汽车排气系统用户较为集中的区域设立专门营销服务团队，同时本部专业团队每季度也将至少在各区域进行一次客户走访及问题收集。针对超纯产品的接单生产，不锈钢分公司已有了顺畅的审批、设计、生产、管控、检验等流程，各个环节均有专门人员负责。针对客户紧急订单，由专业团队和客户直接对接，减少中间流程，最大限度地确保产品质量及交货期。

产品卖出去并不等于完成销售。长期以来，不锈钢分公司非常看重终端售后，不论是否是酒钢产品，一旦客户提出技术及检验等方面的诉求，技术团队都尽最大努力向用户提供帮助。今年，该公司利用现有营销网络，在各区域设专业的售后服务人员，确保用户问题得到及时快速解决。技术团队也会根据需求，与客户开展技术交流，协助用户改进质量异议。

“酒钢不锈钢是超纯领域的后来者，我们深知自身差距。将来，我们将戒骄戒躁、脚踏实地，努力打造具有影响力、带动力、竞争力的品牌产品，助推酒钢不锈钢迈上‘超纯’快车道，为客户创造更大的价值。”宏兴股份公司副总经理成东全说。

（来源：酒钢日报）

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