中国铁合金网:2022年下半年以来,国内钢材市场风云突变,钢铁行业利润大幅缩水,可谓“快速入冬”,不少同行钢企喊出了“救亡图存、背水一战”的口号。新钢集团全力以赴积极应对,号召全体干部职工坚定信心,迎接挑战,公司党委书记、董事长刘建荣提出“超越自我、跑赢大盘”的下半年工作总目标、总纲领。
目前,公司已制定“降库存、调结构、降成本、提质量、强管理”的十五字工作方针,要求各厂部迅速贯彻落实,全员发动,做好工作,以过硬绩效指标应对当前钢铁行业严峻形势。为统一思想、凝心聚力,新钢集团微信公众号从今日起开设“超越自我、跑赢大盘”专栏,对各相关厂部主要负责人进行专访,重点介绍各厂部下半年工作思路及应对措施,敬请关注。
“作为新钢集团产销研体系的‘龙头’,营销中心面对此轮市场危机的态度是:直面挑战,迎难而上,坚决彻执行新钢集团‘降库存、调结构、降成本、提质量、强管理’的十五字工作方针,全力以赴接单保产,用创新的思路和手段,在售价对标、品种调优、降低库存、优化用户、接单保产这五个主攻方向打开新局面,确保公司生产稳定、安全运行所需的手持订单量,真正做到‘龙头’先行。”在记者专访中,新钢集团副总经理、营销中心总经理刘坚锋思路清晰、决心坚定。
面对危机与挑战
怎么看?怎么想?怎么干?
今年初以来,受国际形势复杂严峻、国内疫情散点多发、产业链供应链运行不畅等因素影响,钢材市场呈现“供给减量、需求偏弱、库存上升、价格下跌、成本上涨、收入减少、利润下滑”的态势。尤其从今年5月开始,国内钢材市场行情更是急转直下,钢材价格出现“大跳水”,许多钢企进入亏损状态。
相比之下,地处内陆、缺乏区位优势的新钢,面临着比多数同行更为严峻的局面。而作为与市场直接关联、最先听到“炮火声音”的销售部门,营销中心更是感受到巨大的压力。具体而言,三个方面的压力最为直观和迫切:
在集团公司新调整的2022年下半年绩效管理办法中,对营销中心转向品种和终端市场开拓考核,其中效益品种接单量占考核权重30%的新要求,营销中心要求全体营销人员要充分认识到完成绩效指标的重要性,要充分看到工作中的不足与短板,增强危机感和紧迫感,迅速调整工作状态,全力确保绩效指标的全面完成。
对此,营销中心以“超越自我、跑赢大盘”为总目标,以“降库存、调结构、降成本、抓质量、强管理”为下半年行动方针,决定部署开展“打响绩效保卫战”这一贯穿下半年的工作。“绩效保卫战”确定了售价对标、品种调优、降低库存、优化用户、接单保产的工作方向,将接单保产作为重中之重,全力以赴保证新钢集团生产经营的稳定、正常运行。
积极应对下半年
步调一致舞动营销“龙头”
思路和方向明确之后,有效执行就是检验成效的决定性因素。对此,营销中心针对下半年市场的变化,决定从五个方面发力,充分发挥营销中心“龙头”作用,加强与生产、技术等系统的协调协作,步调一致,跑赢大盘,实现超越。
一是持续开展对标找差。首先抓好售价对标,积极与同行对标,确保踩准市场节拍。其次抓好接单保产,维持大生产正常运行。目前营销中心正在迅速分解落实下半年绩效考核指标,细化品种接单、终端销量的接单责任和具体措施,确保实现新的绩效考核目标全面完成。要优先接高附加值订单,合理分配板、卷、线的比例。要对标先进企业,提高合同交付率,缩短合同交货期。
二是做优做强营销结构。特别是在钢铁行业形势严峻的当下,营销结构的优化迫在眉睫。首先是要优化品种结构。要根据市场变化情况,及时调整金属流向,不断优化品种结构,提升稳定产品质量,提升公司整体品种效益;其次是要优化用户结构。要加强市场调研、用户走访,以市场为导向,以客户为中心,提高大而优的高品质终端用户比例,坚定不移坚持精品战略。
三是强化管理降低库存。面对当前全行业存在的、因市场行情变化而造成的部分产品压库现象,营销中心下半年的一个重要任务就是降库存、稳生产,目前各有关业务部门正在全力开展这一工作。根据公司提出的最新要求,营销中心将全力以赴、做好协同,联合多部门、单位持续抓好余坯余材管理,严格落实和执行库存周期管理,力争“卖个好价”,确保公司效益最大化。
四是挑起营销“龙头”重担。营销中心提出“人比货先到”的服务方针,要求业务部门人员做到主动上门,换位思考,加大用户走访的力度与频率,真正做到与市场无缝对接。与此同时,在确保合同交货期上探索“一切业务数字化”,从流程上、管理上不断提升,挑起产销研“龙头”重担,强化产销研协同联动,以客户为中心让更多人听到“炮火的声音”,以订单驱动生产、技术、质量管理,建立起用户诉求限时解决、闭环管理工作机制。
五是强化营销文化建设。面对愈加严峻的市场态势,营销中心以此为契机,进一步加强危机教育,传导市场压力,磨练全体营销人员的斗志和工作能力。下半年以来,营销中心主要领导每周为全体干部职工开展形势任务教育宣讲,要求全体员工学习并背诵新钢集团新版企业文化手册,强化危机意识、紧迫意识,强化文化认同、提振士气,不断提高营销队伍战斗力和向心力、责任心和进取心。
来源:新钢集团
- [责任编辑:zhaozihao]
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