2012年中国的铁合金与钢铁行业一道步入寒冬，在成本上升压力逐渐逼近的时候，内外需偏偏面临疲软，尽管对于逝去的2012商家们可能留下些许遗憾，但商家们也不应该太过于悲观，因为还有潜在商机的存在，我们有理由对2013年寄予更多的期待。

在5月29-31日由中国铁合金网举办的第十届中国铁合金国际会议上，中国铁合金网市场分析师蒋义涛女士就《2013年中国铁合金行业发展现状及面临挑战》做了精彩的演讲。

蒋女士指出钢厂作为铁合金的消费企业，钢企与铁合金企业相互依存，目前双方正处于一种“微妙”的关系。一方面产能过剩及终端需求放缓，导致铁合金今年以来受到钢厂的持续打压。另一方面，由于铁合金价格受钢铁价格影响， 合金价格持续低位运行，合金企业低价供货意愿偏低。但供大于求的局面，钢厂很容易采购到货物，合金企业在成本线上下艰难维持。

尽管产能过剩导致行业内部竞争激烈，但我们也要看到中国作为世界上最大的粗钢生产国，2012年粗钢产量为7.165亿吨，而中国粗钢产量占世界的比例从2011年的44.7%上升到2012年的51.2%，说明我国国内铁合金市场需求前景依旧十分广阔,与外部市场相比有着明显的地域优势。与此同时受全球经济低迷影响许多国家下调铁合金售价应对铁合金疲软需求，哈萨克斯坦及南非等国因其丰富的矿产资源，相对于中国较为宽松的政策促使其在近几年不断扩张产能，国际市场份额不断扩大。

此外我国当前出口企业面临一系列不利因素：人民币升值，原材料价格上涨，企业人力成本大幅上升，环保成本上升，土地能源、政策发生调整等等。这其中，以人民币加速升值的影响较为突出。汇兑损失吞噬着部分出口企业的最后一点利润，在人民币汇率升值的大趋势下，中国铁合金出口风险加大。

因此，企业应重视信息和电子商务平台的利用，研究多种采购和销售模式，尤其是服务模式的创新，利用信息和网络平台提高企业的营销水平和服务水平。电子商务有利于企业缩短贸易链条，建立自主营销渠道，带来新的销售增长点。在精细化时代，供需关系不对称，只有通过电子商务才能将小市场变成大市场。

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